Kämpfst du noch damit deine Zielgruppe zu definieren und/oder eine Persona zu erstellen? Du kannst beruhigt sein, du bist da nicht alleine! Viele tun sich schwer ihre Zielgruppe festzulegen und vor allem die Persona stellt einige vor eine Herausforderung! Aber keine Angst, es ist leichter als gedacht!
Deine Zielgruppe ist niemals jeder!
Zu Beginn sei gesagt, dass deine Zielgruppe nicht jeden beschreibt der dein Produkt oder deine Dienstleistung braucht oder kauft. Sie beschreibt viel mehr deine “Traumkunden” also die, die sich am meisten von dir angesprochen fühlen und am liebsten bei dir kaufen ohne lange davon überzeugt werden zu müssen. Genau diese Menschen oder Unternehmen möchtest du ansprechen. Was uns zum ersten Punkt führt, den du festlegen solltest:
Besteht deine Zielgruppe aus Privatpersonen oder Unternehmen?
Das ist der Grundstein der weiteren Zielgruppendefinierung. Je nachdem ob es sich um eine Privatperson oder ein Unternehmen handelt sind unterschiedliche Dinge festzulegen.
Bei Unternehmen legst du zusätzlich folgende Dinge fest:
- Firmensitz
- Firmengröße
- Ansprechpartner
- Wer und wie viele Personen sind an den Kaufentscheidungen beteiligt?
Die folgenden Punkte solltest du bestimmen, wenn dein Traumkunde eine einzelne Person ist. ABER: Auch für deine Unternehmenspersona bzw. deren “Kaufentscheider” lassen sich einige dieser Punkte festlegen.
- Name
- Alter
- Geschlecht
- Wohnort/Region
- Familienstand
- Kinder
- Haushaltsgröße
- Ausbilung/Abschluss
- Beruf
- Einkommen
- Charakter
- Hobbies
- Interessen
- Wünsche
- Bedürfnisse
- Probleme
- Einstellung
- Werte
- Lebensstil
- Motivation
- Ziele
- Mediennutzung
- Kaufverhalten
Bist du gerade dabei deinen Businessplan zu erstellen? Dann schau doch auch mal in dem hier verlinkten Blogbeitrag von mir vorbei, der dir hilft in 10 einfachen Schritten deinen Businessplan zu erstellen!
Wenn du noch kurz vor der Gründung bzw. ganz am Anfang stehst kann meine kostenlose Checkliste zur Unternehmensgründung dir vielleicht weiterhelfen. 😉
2 Antworten auf „Wie definiere ich meine Zielgruppe? Wer ist meine Persona?“